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商报记者 任忠君
商报记者 任忠君

  重庆商报讯 登录微信,信用卡还款也能轻松搞定。自微信“放地”(微信开放平台正式向外界开放App ID注册)后,微信“种植”出的商业模式越来越多。基于微信平台的商业应用让更多用户受益,商家不仅赚足了眼球,也尝到了甜头。专家分析,在移动互联网时代,借助微信工具捕捉商机时,关键是如何跨越发现商机与实现盈利中间的天堑,将微信用户转化成产品用户。

  当传统银行遇到微信

  只要微信关注“卡小二”公众账号,你不仅能通过几条简单的指令轻松查询到信用卡账单,还能通过微信完成信用卡还款。今年1月推出这样一款微信应用软件以来,“卡小二”仅用了11个月,实现了从零元到4000万元还款额的积累。

  “当初推出这款微信应用的想法很简单,一方面是微信"放地"后,借助之前微博开放的经验,会有越来越多的开发者利用这个平台去推出产品,我们希望能够提前抢占先机;另一方面,在此之前,卡小二已经推出了APP版,为了进一步完善"端"的布局,我们决定推出微信版的卡小二。”上海酷卡云信息技术有限公司市场部经理邹全昨日接受商报记者采访时表示。关注“卡小二”微信公众账号,用户只需要微信回复“还款”两个字,就能根据卡小二给出的微信提示,通过简单步骤完成还款。“我们甚至还在微信还款的基础上,进一步推出了微博还款,从而让用户能够做到摆脱ATM机的局限,只要有网络信号的地方,都能轻松给信用卡还款。”邹全说。

  无独有偶,重庆一家本土互联网企业也开始尝试类似业务。“我们跟中信银行(601998,股吧)合作,推出了专门针对中信银行业务的微信服务端。”重庆华唐广告有限公司总经理陈尧昨日告诉商报记者。为此,商报记者关注了“潮人微中信”微信公众账号看到,任何微信用户都可以通过该账号对自己中信银行的各种账单、积分和其他业务进行查询。

  “传统银行受限于网点建设,往往很难真正做到让用户随时随地轻松享受到金融服务,但微信的存在让一切成为可能。”陈尧表示,成本低、更便捷,目前又有银行跟他们敲定了合作事宜。

  那些有趣的微信应用

  事实上,在卡小二的背后,随着微信开放平台向外界开放App ID注册以后,来自微信方面的信息显示,在不到两周时间,微信开放平台上注册的第三方开发者账号就迅速超过10000个,大批基于微信平台的商机被挖掘出来。

  作为国内第一个基于微信公众平台的硬件创业项目,印美图推出一年多时间,不仅积累了庞大的用户量,还探索出了一条清晰的盈利模式。“简单而言,印美图就是通过微信端链接线下打印机,消费者只需要将拍摄的照片通过微信传到印美图的公众账号上,就能在距离你最近的印美图打印机上拿到打印出来的照片,让手机一秒钟变"拍立得"。”印美图开发公司相关负责人说,印美图的硬件设备是一个半米见方的无线打印装置,用户只需要用微信扫描屏幕上的二维码关注印美图官方账号,即可将要打印的照片发送到印美图的打印机上,从而用最简单的方式获取纸质照片。

  在诸多基于微信平台的创业项目中,印象笔记创业点子更像是记事本的升级版。商报记者关注印象笔记微信公众账号发现,无论是节假日收到的祝福、当下发生的震撼新闻,还是各种各样的生活小百科,只要将这些信息发送到印象笔记公众账号,就能随时将信息保存起来,保存时间可长达百年。来自微信方面的信息显示,截至本月18日,微信的月活跃用户已经超过2.7亿,而公众账号数量也已突破200万,并且每天保持8000个的增长速度。

  应用背后的商业蓝海

  尽管基于微信平台的创业项目层出不穷,但跟曾经的微博类似,盈利问题成为摆在微信创业者面前的难题。“基于微信平台的使用特征,服务性收费并不会成为微信项目的主要盈利来源。”邹全表示,以卡小二为例,微信平台的服务更多的只是补充产品的服务端口,并不承担主要的盈利任务,这是为了给接下来要重点打造的移动个人金融服务做准备,所以目前并没有很好地实现盈利。

  “目前我们的盈利也主要来自于委托开发方支付的费用,并没有针对用户实现盈利。”陈尧也坦言。不过,已有诸多微信创业项目探索出了清晰的盈利模式。如印美图目前主要的营业收入来源于企业日租市场。“因为手机变拍立得的模式非常好玩,用户参与度较高,所以很多企业在做推广活动时,会租用我们的机器,吸引用户参与活动。”印美图相关负责人介绍,从去年8月产品面世至今,宝洁、奔驰、歌莉娅、国际马拉松赛组委会等都租用过印美图终端,一台机器一天的租金大概在2000元左右。

  此外,加盟也是印美图未来实现盈利的一个重要途径。“我们的加盟模式跟国外很多景点的拍照服务有点像,只要成为印美图的加盟商,就能在任何地点布局印美图的终端打印机,向用户收取打印费用。”该负责人介绍,目前光是广州就已经有十个左右的加盟点。

  商机把脉

  用户转化决定成败

  尽管在创业热潮带动下,越来越多的公众账号加入到微信掘金行列。但在业界人士看来,发现商机与实现盈利之间还需要有一段路要走。

  “一个最大的不确定因素来自于,未来的微信平台是否会一直免费。”互联网营销专家方兴东接受商报记者采访时表示,所有基于微信的创业项目成功的前提,都是微信平台积攒起来的庞大用户量,一旦微信开始收费,用户数量是否会大幅度降低,连带这些公众账号的试用者是否会大幅下滑,这些都是未知数。这一点也得到知名电商营销专家杨艾祥的认同。“基于微信平台的创业,除了要解决产品盈利模式的问题外,最大的难题在于保证用户的增长度和活跃度,创业者必须要思考,如何把微信的用户资源变成自身的用户资源,从而避免当微信平台遭遇问题的时候,对自身造成影响。”他坦言,将用户这样一个最基本的盈利要素寄托在一个平台上,尽管在初期能省去用户积累方面的麻烦,但到后期,随着用户规模的增大,也会面临难以把控的风险,所以无论创业项目的具体内容如何,能否将微信用户转化为产品用户才是微信创业成功的关键。

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