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几年前,文登市葛家镇于家口村的葡萄种植还只是个别农户的选择。但自2011年成立了葡萄协会以来,葡萄园的种植规模迅速扩展到1800亩,成为当地很多农户致富的新选择。

架子支起来了,果子结出来了,那么卖给谁?这成了果农最费尽心思所想的问题。今年48岁的邢月国已经在村里种了4年的葡萄,他告诉记者,现在葡萄到了成熟期,日均产量在10万斤左右。目前的销路主要是依附威海市区的超市和前来采摘的市民,但是这些销量加起来,每天只能消耗2万斤左右。“我们的葡萄绝对是好葡萄,就是有点愁卖,销路能再顺畅点就好了”,邢月国说,在儿子的帮助下,他在很多网站上打出了团购和采摘的消息,但是这些措施带来的效果并不明显,“儿子每年在家的时间有限,我对于网络并不精通,没法经常维护,效果不是特别好。”

对面葡萄园的经营者于占利年近六旬,对于网络一窍不通,他的销售方式就是靠口口相传。


为此,于占利印发了大量的名片,每销售出一些,就会在盒子里装上自己的名片,希望能靠这种方式来促进销售。但显然,这种传播的速度有点慢,“每年都是那几个老顾客。”此外,他又让在南方工作的儿子通过业务往来、礼品销售等途径向外发货,“都是自己找的销路,差不多能卖一些。”

葛家镇的农业指导员林玲告诉记者,规模化种植是一个大趋势,既能推广当地农业品牌,同时也能带来集聚效应。但规模大了,销量问题也确实值得考虑,“我们在葛家镇同时也发展着樱桃、猕猴桃、草莓等的种植,多品种结合扩大效应。”

除了产业集聚扩大影响外,葛家镇政府也正在围绕重振葛家镇千年古镇的雄风做工作,在新一轮的旧村改造过程中,进一步推广仿古家住,形成以“青砖、白墙、古朴、典雅”为特色的古建筑风格。此外,还将引进一批百年特色老店,地方名吃进驻各个村落,以此来带动相关农业产品的销售。

 

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